2019年1月11日下午，河南华美万邦清洗技术有限公司2018年年终总结暨2019年规划会议隆重召开！
下午2点整，大会正式开始，华美万邦总经理牛总在阵阵掌声中走上了主席台对我司2018年工作做了总结以及2019年工作做了规划
18 年公司总结：
2018 年公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，各项工作指标比去年有较大提高，公司核心团队建设基本完成，改进型高压洗消机完成定型，并批量生产，销售部 18 年增长 16%。
2019年工作规划
2019年将正式成立清洗设备分公司，由华美万邦创始人、员工、优秀的合作伙伴等为股份拥有者。为使公司发展动力充足，公司将吸纳外来资源，包括人才入股、资金入股、贷款、政府专项资金等。主要研发、生产：智能高压洗消系统、臭氧设备、高压清消机、智能洗靴机、移动式洗消机、移动式泡沫机、等清洗消毒设备。产品覆盖客户群体包括：肉类加工、水产加工、油炸烘焙、啤酒饮料、奶制品、速冻食品、调味料生产、食品配料、畜牧养殖、种禽孵化。
19年生产方面重点研发并完善新设备+市场快速布局，并将臭氧技术融入现有设备，实现传统行业的化学品消毒转变为物理消毒方式，大幅降低客户使用成本，提高我司产品竞争力。将移动式泡沫机批量生产，力争成为同行移动式泡沫机的OEM主要生产商。为达成目标，我们要做好如下工作。
1、节能降耗提质量：
节能减耗降低成本，狠抓质量，我们要继续做到人员、制度、责任落实，进一步严格安全操作规程，减少杜绝事故工伤的发生。
面对综合成本的不断增长，着力于节能降耗降成本，加大现场管理，各种工作要有计划，使我们的设备组装合格率达99%以上，项目工程完成树立标杆意识，维护自己的品牌效益，降低差旅费到合理的水平，出差人自觉有义务为公司节约各类费用支出。
2、完善标准建设，加大执行力度：
标准是结果的重要尺度，公司将结合经营实际不断完善各项标准，抓住机遇，不懈坚持，共同完成19年销售计划和公司发展规划。
3、加强财务监管，保障资金需求：
用好用活资金，加强存货资金管理，对库房材料实行定额管理，加大应收账款的清收力度，坚持及时对应收账款明细逐一核查，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，较少呆坏账损失，加快流动资金周转，加强核算功能,加强应收账款资金及时回笼。
4、抓住市场，调整营销策略：
为提高产销率和资金回笼率，公司将真对全国市场需求变化进行分析，准确把握价格走势，制定切实可行的营销策略，建立诚信的客户网络，不断提高产品在市场占有率，在用户中树立良好的企业形象和品牌形象，使我们的产品在同行中处于合理较高地位。
5、内部培训：
公司将制定培训计划，定期不定期开展相关培训， 建立学习新型和创新性的团队，鼓励员工自学成才，申报工程师等资质提升个人及公司价值。
6、员工发展空间和待遇：
随着公司快速发展和人才的集聚，华美万邦将有相当充足的发展空间，公司将适时采用内部入股和内部创业模式，使优秀人才有机会和独立空间施展才华。同时公司也将逐步改善员工工作和生活条件，让员工有家的归属感。
7、销售模式
1）企业客户：
现有客户继续保持原销售模式，服务好老客户，集团客户各个分公司要深入开发。
2）新建电商团队：
把电商平台打造成公司重要的交易平台，线上线下配合快速将市场做稳做深。客户覆盖食品加工、畜牧养殖、商业和民用领域，主要推广第5代高压洗消机、华美HM-07中性清洗剂、养殖场泡沫清洗剂。
3）经销代理：
高压洗消机、华美HM-07中性清洗剂、养殖场66、68、69泡沫清洗剂作为主要产品，通过经销代理渠道快速铺向市场。养猪领域全国总代理已与广州代理商签订合同，开始全国推广，已正式进驻温氏集团。
四、销售目标：
公司通过行业协会、展会宣传、相关领域战略合作商推广、网络推广、电商销售，自主客户开发、原有客户扩散、经销、代理等模式占领市场。
Ø 19年销售额总计3550万元。
19年销售部个人总销售额（含项目）达到300万的奖励价值15万的轿车一辆，达到500万的奖励价值30万轿车一辆，并颁发荣誉证书。
设备部自主生产设备（含定制的洗消系统类）年产值达到1000万，经评估为设备部做出最大贡献员工奖励价值15万轿车一辆，并颁发荣誉证书。
清洗剂类年产值达到700万的经评估为清洗剂生产部做出最大贡献员工奖励价值15万轿车一辆，并颁发荣誉证书。
牛总的演讲历时1个小时，期间掌声不断，随后李总登台做了总结
浙江威尔工程公司李总登台祝贺华美万邦在2018年取得的成绩，并就国内中央清洗系统的应用情况作了分析，中央清洗系统以作为威尔公司设计项目列入日常设计流程，威尔与华美万邦在17年初已达成战略合作伙伴关系。
之后，销售部门华经理、李经理、韩经理、徐经理依次做了总结：
设备部、财务、行政部门也分别做了总结
下午4时20分，大会进行第二项对2018年在我公司各个岗位作出突出贡献的员工颁发了荣誉证书和奖金
大会在热烈的气氛下不知不觉进行到了下午5点半，公司安排了丰盛的晚餐公司员工和来宾共同举杯庆祝大会的胜利召开！
企业精神：
相信的力量
相信华美万邦公司的发展，相信团队共赢，相信只有奋斗才会有回报。
华美万邦人过去是靠相信的力量发展起来的。
华美万邦人现在是靠相信的力量实现目标。
华美万邦人未来是靠相信的力量改变命运。
相信“华美万邦-致力于成为全球食品卫生安全领导者”的愿景会实现！
